Responsable du développement commercial – New York, NY, États-Unis | travaux

A+I signifie “Architecture Plus Information”. Nous sommes une pratique d’architecture et de conception intégrée axée sur la stratégie et nous nous concentrons sur la transformation des travaux depuis 25 ans. Notre objectif est d’utiliser l’information et la créativité pour améliorer le monde en mutation dans lequel nous vivons.

A+I est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer une main-d’œuvre aussi diversifiée que la ville que nous habitons.

L’opportunité

Nous recherchons un fonceur super pointu et dynamique pour se joindre à notre équipe.

En tant que directeur du développement des affaires, vous relèverez du directeur exécutif du marketing et des partenariats et, avec l’équipe de direction, serez responsable de la conduite des efforts de développement des affaires d’A+I. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les cofondateurs et les administrateurs pour faire progresser les objectifs de l’entreprise et, en fin de compte, aider à établir de nouvelles relations avec les clients qui s’alignent sur la stratégie globale de l’entreprise et mèneront à la prochaine génération de travaux innovants et primés.

Les responsabilités primaires

  • Organisationnel: Évaluation stratégique des demandes entrantes en collaboration avec le directeur exécutif du marketing et des partenariats ; un suivi clair de toutes les demandes actives, du pipeline de projets et des contacts clients, ainsi que la collecte d’informations sur les gains et les pertes ; Contribuer aux rapports trimestriels et annuels à la direction sur les plans et l’exécution des efforts de développement des affaires
  • Appels d’offres + Emplacements : Superviser directement la coordination et l’exécution du processus et du matériel de présentation, y compris les informations d’identification, les réponses aux appels d’offres et les présentations d’entretiens pour toutes les opportunités proactives entrantes et sortantes, le client demandant des éclaircissements et des informations supplémentaires si nécessaire.
  • Réseautage + Prospection : Soutenir les efforts de prospection sortante avec des recherches proactives spécifiques au marché et aux clients sur une base régulière pour tenir l’équipe informée. Assister à des conférences et événements de l’industrie au besoin pour réseauter au nom de l’agence et identifier des pistes à ajouter à notre pipeline.

Responsabilités secondaires

  • Marketing + Communication : Travailler avec le responsable du marketing et des communications pour aider à organiser des événements centrés sur le client et/ou des campagnes centrées sur le contenu afin d’offrir des opportunités de création de relations A+I en dehors des routines de travail quotidiennes. Contribuer à la création de nouveaux documents de projet et d’études de cas.
  • Insights + informations sur l’industrie : En collaboration avec le directeur du marketing et des communications, se tenir au courant des activités des concurrents (clients, projets, positionnement de marché) et partager les nouvelles pertinentes pour éclairer les réunions de planification stratégique. Lire régulièrement les publications médiatiques pertinentes (par exemple, Commercial Observer, Architects Newspaper), partager des idées et mettre en évidence les opportunités potentielles avec l’équipe de direction, au besoin.

Qualifications:

  • licence.
  • Expérience en développement des affaires dans un cabinet d’architecture et/ou une agence de design créatif. Une expérience antérieure en support client serait un bonus mais pas une exigence.
  • Connaissance de Google, Microsoft Office (Excel, PowerPoint) et Adobe (InDesign, PDF).
  • Indépendant et agile, avec une véritable approche “manches retroussées” du travail. Prend des initiatives, croit en l’expression “Le travail d’équipe permet de réaliser les rêves” et “Les nouvelles affaires sont l’affaire de tous”.
  • Capacité à établir des relations, à influencer et à s’engager avec des parties prenantes internes et externes.
  • Excellentes compétences organisationnelles, capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à établir des priorités.
  • Compétences exceptionnelles en communication.
  • calme sous pression.
  • Passionné d’architecture et de design.
  • Ambitieux, avec un état d’esprit axé sur la croissance.
  • Vivant actuellement dans la région métropolitaine de New York ou prêt à y emménager
  • Légalement autorisé à travailler aux États-Unis sans parrainage d’employé requis

En savoir plus sur nous :

A+I croit en la construction d’une pratique responsable.

Nous défendons fermement des politiques sociales progressistes, un traitement responsable de notre planète et la lutte contre le changement climatique.

A+I construit pour améliorer le monde dans lequel nous vivons.

Nous vivons notre objectif à travers notre dévouement à créer des expériences humaines plus convaincantes, qui visent à unir les personnes et les organisations, à amplifier leur objectif et à améliorer le monde dans lequel nous vivons. Nous croyons que l’exploration et le développement de stratégies solides pour guider la conception d’espaces et d’expériences est un levier puissant pour atteindre les objectifs plus larges de ceux pour lesquels nous concevons et pour construire un avenir plus humain, inclusif et durable. Par conséquent, la construction d’expériences spatiales belles, significatives, utiles et durables dépend profondément des stratégies qui organisent cette réflexion. Nous y parvenons en développant diverses équipes créatives collaboratives qui sont intégrées dans toutes les disciplines de recherche et de conception et alignées sur la vision de nos clients.

A+I Culture est notre peuple

Nous considérons chacun comme un individu et comprenons que l’inclusion ne se limite pas à la diversité – c’est une question d’appartenance. Nous célébrons le fait que chacun est unique et c’est ce qui nous rend si bons dans ce que nous faisons. Ce que nos employés ont en commun, c’est une richesse de talent et de détermination à faire du bon travail et à s’entraider. Et nous soutenons cela avec de grands avantages, de réelles opportunités de croissance professionnelle, des collations savoureuses, de la bonne musique et une bonne sélection de boissons occasionnelles. Notre expertise est le lieu de travail, il est donc logique que nous travaillions constamment pour faire de notre lieu de travail un endroit formidable.

Appliquer:

Veuillez envoyer votre CV et des exemples de travail – avec des descriptions de votre rôle dans le travail – dans un seul PDF, maximum 8 Mo, (ou un lien vers un site Web personnel) à info@aplusi.com. S’il vous plaît pas d’appels téléphoniques.


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