Fournir des plans architecturaux peut aider à commercialiser un démontage auprès des acheteurs de luxe


Une liste pour la maison de cinq salles de bains et sept chambres sur High Point Road à Toronto ne contient pas de photos de l’intérieur de la maison elle-même, ni aucun détail de la propriété.

Pourtant, il est livré avec un prix de 16 millions de dollars, le tout basé sur son potentiel.

Pour aider les acheteurs à imaginer ce qui pourrait être construit sur le terrain de deux acres, situé à Bridle Path, l’un des quartiers les plus prestigieux de Toronto avec comme voisins le rappeur Drake et la chanteuse Céline Dion, le vendeur a fourni trois ensembles de plans architecturaux qui présentaient la propriété comme la propriété de luxe qu’elle pourrait devenir.

Vue aérienne de la propriété Bridle Path de 16 millions de dollars, à Toronto.

Chestnut Park Immobilier Christie’s

Une représentation d’une nouvelle maison proposée sur la propriété.

Rendu : Memar Architects Inc.

C’est une tendance qui monte.

Les vendeurs de propriétés de démolition sur les marchés de luxe en vogue ont commencé à lister leurs propriétés avec des plans architecturaux déjà inclus, dans l’espoir d’attirer des acheteurs de luxe et d’exiger un prix plus élevé pour le terrain. Parfois, les propriétés sont même accompagnées de permis afin que les acheteurs potentiels puissent commencer la construction dès leur fermeture.

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“Sur le marché de l’ultra-luxe, nous constatons généralement qu’un acheteur particulier peut ne pas être familier avec le zonage et les capacités d’une propriété particulière”, a déclaré Eileen Lasswell, agent inscripteur de la maison High Point Road. “Cela commence vraiment à permettre à cet acheteur particulier d’utiliser ces plans comme rampe de lancement.”

Selon une analyse de Realtor.com, qui définit une maison de luxe comme une maison dont le prix dépasse 1,5 million de dollars, les démolitions de luxe gagnent en popularité, le nombre d’inscriptions augmentant dans un contexte de pénurie généralisée des stocks. Les annonces haut de gamme démontées sont en augmentation depuis 2020, le nombre d’annonces de ce type ayant augmenté de 19,8 % entre 2020 et 2021, suivant le rythme de l’ensemble du marché des maisons de luxe (en hausse de 19,4 %).

Les prix de ces propriétés augmentent également. Par rapport au premier trimestre 2021, les prix au démontage des articles de luxe ont augmenté de 14,9 % au premier trimestre 2022, tandis que les prix globaux des articles de luxe sont restés constants sur la même période.

Au cours du dernier trimestre, les maisons de luxe commercialisées en tant que démontage avaient 22 jours de moins sur le marché que les maisons de luxe typiques, ce qui indique un intérêt pour les opportunités de construction de maisons par rapport à l’achat d’une maison de luxe existante.

Une propriété accompagnée de plans peut se vendre encore plus rapidement en aidant les acheteurs à réduire le temps de diligence raisonnable consacré à la recherche du type de maison qui pourrait être construite sur la propriété.

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Aidez un acheteur à imaginer la maison de ses rêves

Dans le cas de la propriété High Point Road, le vendeur a chargé trois architectes – Audax, Memar Architects et Richard Wengle – de concevoir une maison qui reflète plus fidèlement les grandes demeures qui caractérisent Bridle Path, l’enclave exclusive de Toronto. Chacun des plans comprend divers éléments de luxe, comme une orangerie, un mur d’escalade et une piscine intérieure. Deux des plans sont conçus dans un style “iceberg”, où la majorité de la superficie en pieds carrés du lot est souterraine.

“Beaucoup de gens ne savent même pas que c’est possible à Toronto”, a déclaré Mme Lasswell.

Un certain nombre de plans prévoient une maison qui ne nécessiterait aucun autre permis de la ville, tandis que les deux autres devraient passer par ce processus, qui peut prendre six mois ou plus, a déclaré Mme Lasswell. Chaque plan comprend des estimations du calendrier et des coûts de construction.

“Beaucoup de ces acheteurs ont de l’argent, mais selon toute vraisemblance, ils n’ont jamais rien construit de cette envergure auparavant et ne savent même pas par où commencer”, a-t-elle déclaré. Les plans peuvent les aider à se faire une « idée réaliste » de ce qu’il faudra pour construire la maison de leurs rêves.

“En général, un acheteur ne choisit pas de construire une maison exactement comme elle est conçue, mais cela lui donne la possibilité d’avoir au moins un point de départ”, a ajouté Mme Lasswell. Les acheteurs d’ultra-luxe essaient souvent de personnaliser leur maison, en travaillant avec leur propre architecte pour ajouter une salle de poker, un terrain de basket ou d’autres touches personnelles.

Les vendeurs doivent être préparés au prix élevé de faire des plans. Embaucher une entreprise réputée pour créer des plans pour une grande maison peut coûter jusqu’à 300 000 $ ou près de 50 000 $ pour une petite maison.


Les acheteurs s’attendent également à des plans complets. Plus que des rendus flashy, ils veulent comprendre comment la maison serait aménagée.

« Y a-t-il des logements pour le personnel ? quelle serait la taille où seraient-ils Y a-t-il une deuxième cuisine ? Y a-t-il plusieurs points d’accès ? Quelles sont les fonctions de sécurité ? », a déclaré Mme Laswell. “Vous devez vraiment commencer à détailler ou vous allez avoir beaucoup de questions et les rendus peuvent en fait faire plus de mal que de bien si vous ne faites que quelque chose de très simple.”

Malgré le coût élevé pour le vendeur, les plans sont essentiels pour éduquer les acheteurs et garantir que le vendeur reçoive une offre solide avec un règlement plus rapide, a déclaré Mme Lasswell.

“Les propriétés dont la valeur foncière dépasse 15 millions de dollars ne sont pas si courantes”, a-t-elle ajouté. “Je ne peux pas imaginer commercialiser cette propriété sans au moins mettre cela en place.”

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Ajouter de la valeur au prix de vente final

L’inclusion de plans architecturaux peut ajouter une valeur significative à une propriété qui est sur le point d’être démolie.

Les frères Ryan et Matt Burns, agents immobiliers chez Compass à East Hampton, New York, encouragent les vendeurs de démontages à inclure des plans possibles.

“Ils vendent généralement plus rapidement et pour plus d’argent simplement parce que c’est moins un point d’interrogation ou un acheteur”, a déclaré Matt Burns. De nouveaux plans peuvent également aider une “maison d’abus” – une maison désuète et plus petite par rapport à ses voisines – à se démarquer dans un marché concurrentiel.

Cette année, l’équipe de Burns a répertorié un chalet de 900 pieds carrés de deux chambres sur 0,37 acre avec des plans et des permis pour une nouvelle maison moderne de cinq chambres et 4,5 salles de bains dans un quartier recherché près du centre du village. La propriété, y compris les plans, est cotée à 2,4 millions de dollars.

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Vue aérienne de la propriété démontée de 2,39 millions de dollars à East Hampton, New York.

L’équipe Burns / Compass Immobilier

Plan architectural du vendeur pour une future maison neuve de cinq chambres.

Architecture et design de printemps

Le vendeur, Josh Helfand, avait acheté la propriété en avril 2020 dans l’espoir de démolir la structure existante de 1986 et de construire une nouvelle maison pour sa famille. Pendant 10 mois, il a travaillé avec sa sœur, l’architecte Jessica Talley, pour concevoir et obtenir des permis de construction pour une maison contemporaine de style cottage avec piscine et garage arrière. Lorsque ses plans ont changé, il a décidé de vendre la propriété avec les plans en place.

“Cela devrait certainement ajouter de la valeur au bon acheteur”, a déclaré M. Helfand.

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Retourner une maison avec un permis en place

L’obtention de permis pour une construction peut également être un moyen pour les home flippers d’ajouter de la valeur à leur investissement sans avoir à être impliqués dans le processus de construction.

À Toronto, Mme Lasswell travaille parfois avec des investisseurs qui achètent des propriétés en démolition, embauchent un architecte pour concevoir une nouvelle maison, terminent le processus d’autorisation, puis vendent la propriété et les plans à un acheteur qui souhaite construire.

Dans le délai d’obtention des permis, le marché du logement peut également avoir gonflé la valeur de la propriété, entraînant des gains supplémentaires pour l’investisseur au-delà de la valeur ajoutée par les permis.

De nombreux acheteurs sont attirés par ces propriétés prêtes à l’emploi, en particulier compte tenu du manque de logements dans certains des principaux marchés de luxe.

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“Non seulement vous gagnez du temps avec la ville, mais vous économisez également de l’argent car vous n’avez pas à financer une propriété pendant six à neuf mois en attendant les permis”, a déclaré Shel. De plus, les acheteurs peuvent être plus confiants dans leur budget de construction car ils peuvent commencer tout de suite plutôt que d’attendre plusieurs mois lorsque les prix du bois et d’autres matériaux peuvent changer.

Comme l’a dit Mme Lasswell, “le temps, c’est vraiment de l’argent”.

(Mansion Global appartient à Dow Jones. Dow Jones et Realtor.com appartiennent à News Corp.)

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